12 מרץ מערכת לניהול מדפים
איך לדחוף את המוצרים שלך קדימה- מערכת לניהול מדפים
השימוש הגובר בשנים אחרונות בארץ בדחפנים, (דוחפנים, דוחפני מדף , PUSHERS, PUSHFEED),מעיד על החשיבות של הפתרון כה חשוב, והתוצאות הכספיות ברורות .
באירופה הדחפנים משולבים בעשרות קטגוריות ונותנים פתרונות החל מדחיפת פיצות קפואות מלמטה למעלה ! במקפיא אמבט, דרך דחפנים ייעודיים לטבלאות שוקולד שוכבות בשתי קומות על מדף ,ועד דחפני סיגריות, משקאות וכמובן טואלטיקה .למעשה רוב המדפים באירופה ברשתות הגדולות מנוהלות ע”י מערכת לניהול מדפים
ראשית נסביר, על המוצר עצמו– הדחפן, הוא רכיב המתלבש על המדף- כל מדף ,כל עומק, מכל סוג, וחומר. הדחפן עצמו עומד בקצה האחורי של שורת המוצרים ודוחף אותם תמידית לחזית. ככה שתמיד המדף נראה מלא, ומזמין. בקצה המדף יהיה מעצור שימנע מהמוצר לעוף מהמדף.
ועכשיו ליתרונות הברורים של הדחפן \ דוחפני מדף :
הקונה מקבל החלטות מרובות בנקודת המכירה! – וקונים יכולים לקנות רק את מה שהם יכולים לראות! מדפי הכוללים דחפנים מובילים לנראות אופטימלית ,
וכשבוחנים שדה שלם , שימוש בדחפנים מביא לכך שכ60% מהמוצרים על המדף מוצגים בצורה אופטימלית, פי שלוש משדה שאינו מתוחזק עם דחפנים . יתרת המוצרים מוצגים בצורה מיטבית יחסית למיקומם (קצה גבוה\נמוך).
מלבד מסרים פסיכולוגיים משניים העוברים ללקוח שרואה שדה מלא ומסודר-מסר של שפע, מגוון, חנות מטופלת ומתוחזקת היטב, הכי חשוב הוא הגידול במכירות.
בקטגוריות של שוקולדים , מחצית מהלקוחות הנחשפים קונים….שיפור בנראות באמצעות דחפנים מ50% ל85% הביא לעליה של 6% בסל קניה ועליה של 12% במחזור הקטגוריה!
דחפנים ששולבו בקטגוריות מוצרים קפואים העלו מכירות במעל % 100 !
יתרון גדול נוסף הוא הנושא של צמצום ניכר בעלויות סידור המדפים.
- % 40 בממוצע מזמן עובדי החנות מושקע בסידור סחורה
- מהווה מעמסה כבדה על משאבים
- זאת משימה סיזיפית ולא אהודה
- יש פחות משאבים פנויים לתת שרות
- 70% מהלקוחות לא ישובו לקנות מוצר אם הוא חסר במלאי שוב ושוב
- פגיעה משוערת במחזור בשל 00S היא של כ 4%
- 75% מבעיות OOS נובעות מהחנות עצמה
- הלקוח קונה רק מה שהוא רואה- חשוב לוודא שהמדפים תמיד מלאים ,וכל ה”פייסים” מלפנים.
- נראות מעלה מכירות- שדה שכולו דחפנים –משפר נראות פי 3!!
- סידור סחורה יקר וסזיפי- אפשר וכדאי לחסוך אותו
- שימוש בדחפנים מאפשר לחסוך עלויות מלאי על המדף
- OOS מהווה גורם מרכזי לאובדן הכנסות-דחפנים הם כלי מרכזי להימנעות ממנו
Sorry, the comment form is closed at this time.